売れる商品説明文を書くためには？コツをさまざまな形で紹介！

最近では、フリマアプリで不用品を売ったり、お金を稼いだりする人が増えています。しかし、自分も始めてみようと思ってアプリをインストールしても、ただ写真を撮ってなにも考えずに商品説明文を書くだけでは収益に繋がりません。

そこでこの記事では、売れる商品説明文の書き方を分かりやすく紹介します。

売れる商品説明文はどのように書けばよいのか

売れる商品説明文を書くためには、どのようなことに気をつければ良いのでしょうか。ポイントはいくつかありますが、ここでは特に大切な3つを取り上げます。

1つ目は、どんな人に向けて売るのか、ターゲットを明確にすることです。性別や年齢、職業などを設定することで、ターゲットに響く文章を書きやすくなります。

2つ目は、商品の特性を具体的に盛り込むことです。このとき大きさは具体的な数字で表現し、色は「ワインレッド」のように詳しく書くと、商品を見た人が想像しやすくなります。

3つ目は、商品を購入することで得られるメリットや解消される悩みについて触れることです。たとえば「この服を着ると着痩せ効果を得られます」と書けば、体型が気になり新しいファッションに挑戦できない人に刺さります。

売れる商品説明文を書くためにはフレームワークを活用

売れる商品説明文を作成するためには、フレームワークも活用します。フレームワークとは、お客さまへ商品の魅力を伝えるための文章の型です。

たとえば、商品の大きな特徴3つ・使ってほしいシチュエーション・一緒に使うとおすすめなものを、インタビュー形式で書きます。オリジナル商品を売り出す場合には、これらに加えて商品を開発したきっかけ・特にこだわったポイント・最も苦労したポイントも盛り込むと良いでしょう。

対してセレクト商品の場合は、商品に出会ったきっかけ・商品と出会ったときに感じたこと・特に気に入っている点を盛り込むのがおすすめです。

売れる商品説明文を書く際の注意点とは？

商品説明文を書く際には注意点もあり、ここでは2つを取り上げます。

1つ目は、読みやすいレイアウトを組むことです。たとえば、いくら分かりやすい文章でも句読点や改行がなければ読みにくい文章となってしまいます。そうなってしまってはもったいないので、見出しを大きくしたり重要な部分を強調したりなど、工夫を凝らすことが必要です。

2つ目は、デメリットや注意点もきちんと書くことです。これらを正直に記載しても、商品を買いたいと思う人はいます。加えて購入希望者の期待を裏切らないので、取引時のトラブルや取引後に低評価をつけられることを防げ、後々の取引に繋げられます。

まとめ

売れる商品説明文を書くためには、商品の特徴を具体的に盛り込むことが必要です。加えて見やすい構成にしなければ、商品を買うどころか紹介文を読んですらもらえないので、見た目にも工夫を凝らさなければなりません。簡単にできることから始めて、売り上げを伸ばしていってください。